智能CRM,获取客户的10种方法

2021-08-20 阅读量:90

流量是有成本的,在流量越来越贵的今天,不要期待获得免费用户,但是获得低成本的用户是可以努力的。当然,你要非常了解的客户画像,这里推荐使用助云智能CRM软件打造公司的客户数据中台。


在今天想要低成本的获得流量最好的方法就是去各种公域平台搞流量,跟平台进行价值交换,也就是先为平台提供内容,然后在通过巧妙的方式引流到微信里面,本文为你介绍10种引流方式。

01、知乎引流


根据2021年知乎第一季度财报显示,知乎的月活跃用户超过8千万,这是个不容小觑的数字。
 
知乎对于引流本身就比较友好,只要你为我创造价值,我就能给你一些引流的空间,比如寺主人,早期通过知乎引流,现在公众号用户200万+,翩翩10万+,不过人家那是16、17年,现在想通过知乎大规模的引流,几乎不可能,因为平台自己要挣钱。
 
不过想要每天引流个十多个甚至几十个用户加你微信,这通过努力是可以达成的。

如果想通过知乎引流,需要注意的是,一开始不要放微信,也不要放公众号,先在知乎答题,等有个上千粉之后,就可以在主页放微信公众号,有个5千粉,就可以在主页放微信了;等你有个五万粉,就可以在回答中放一下微信号。
 
不要把平台当傻子,你想要引流,就要先为它创造价值。

02、闲鱼引流


人过留名,雁过留声,买卖闲鱼,留个微信,交个朋友。

在准备引流之前,一定要考虑一个问题:

这个客户到底是不是精准用户?如果不是,那么你一天可以引流1000个也没用。

1个精准粉丝抵过1000个假粉。

微博的昵称一年可以修改一次,所以如果还没有绑定微博,那么可以考虑先修改下微博昵称为你的微信号,然后绑定到闲鱼上。


之后如果客户对你感兴趣,自然会看到你的微博微信号。

这种方式引流过来的客户最为精准,为何这么说?

因为客户能够找到微博的联系方式,如果不是你主动告诉客户,那么说明客户对你一定是感兴趣的,至少是对你的产品感兴趣。

一定要思考,你要有些什么东西能够留住客户,否则你引流再多也没有用。

可以是你的体验产品,可以是考研资料,可以是英语四六级资料免费送,可以是电子书,知识付费课程等等,根据你自己的产品特性来选择。

03、小红书引流


小红书是一个用户购物种草社区,属于电商平台,天生就离钱很近。里面热门内容如运动、旅游、酒店、餐馆这些都可以直接和钱挂钩,不像抖音B站这类视频平台需要拐弯抹角地去打广告,在小红书推荐一个产品更直接了当,通俗点说就是:做小红书,起步快,引流效果好

另外小红书制作笔记的难度较低,比较好写

笔记字数不多,只要能够言简意赅分享出干货即可,更重要的是封面图选择和标题取得好不好,降低了文案写作的要求,所以上手很快。

小红书门槛低,上手快,适合新手来做,研究研究笔记就可以开始做。不像B站、抖音,你要花钱买拍摄器材、你要构思拍摄脚本、你要有演技出镜表演……

这些平台门槛更高,相比之下小红书上手快多了

在举个例子,就在上周,一位在广州开实体服装店店主朋友,说她最近做小红书,挺有效。淘宝店铺销量多了60%,一半客户都从小红书来的。

有一天早上,她醒来看手机,发现有一条笔记爆了,5000+点赞。

这效果让她觉得,小红书引流获客值得做下去。

就是做这种图片里面直接上店铺链接的穿搭笔记,给店铺的引流效果杠杠的~

 
有一些老板,手里的货也不差,但就只局限于在朋友圈发广告,既然你反正都要发何不多发几个平台?看看这些在小红书上卖货的微商,做得都挺不错的

 
如果想要引流到微信,可以诱导粉丝发私信。不过要注意的是,凡是涉及微信、VX等字样,粉丝都收不到,会被系统屏蔽;你可以制作成图片,系统一般识别不出来。

04、B站引流


B站多次获得腾讯投资,所以B站对于引流微信几乎没有限制,只要你能引流去微信,随便引流。
 
但是B站的门槛是比较高,你要想在B站做出爆款视频,得有很强的内容制作能力,得会剪辑,会策划,会拍摄。如果预算够的话,建议组建一个新媒体团队,毕竟能做出内容,也就意味着你可以源源不断的为自己搞来低成本的流量。
 
B站UP主阿牛读财,在它的每个视频后面都会让观众搜索微信公众号阿牛读财,回复“关键词”看到本期内容的相关资料,这就是很好的引流方式。
 
B站的主页一开始就可以放微信号,这是它的利好之处。不过关键的不是你能不能放微信号或者公众号,而是别人为什么要关注你,要跨平台来加你微信?

05、喜马拉雅引流


作为国内第一大音频平台,喜马拉雅月活跃用户2.5亿,这是不容忽视的。音频本身有一个好处就是跟其它事情可以兼容,比如开车的时候可以听音频,跑步的时候可以听音频,洗澡的时候还可以听音频……
 
喜马拉雅可以在主页和音频节目结尾处放自己的个人公众号或者微信号,这是官方默认的引流方式。
 
制作成音频的成本比视频要低很多,只需要把稿子写出来,然后录制成音频就可以搞定。

06、抖音引流


经常看商业科技类文章的朋友应该知道,目前国内短视频的流量基本上都掌握在快手和抖音上面了。

抖音没起来之前,快手是特别火的,很多人都去快手引流,但是快手从火起来到现在也有好多年了,各方面机制都渐渐完善了,还有就是快手的一些用户群体购买能力想象空间不大

用户是喜新厌旧的、任何一个创新好玩的APP,它如果再没有更大创新的情况下,那么它吸引用户的时间差不多在5到7年左右。

抖音是后起之秀,为什么一下子爆发了呢?主要是释放了大家先天性喜欢表演的性格、只是没有氛围和场景让大家展示出来、以及释放了大家的压力、抖音恰恰就get到了这点、其实抖音也是模仿muse的、但是后面把它收购了。


所以这也渐渐的清楚了抖音的用户群体,一二线城市。

为什么2021年啦,还建议大家去抖音引流?

1. 抖音日活快超过7亿了

2. 抖音的用户群体消费意愿比较高,你看抖音陈厂长他们,一个月搞几百w。

抖音可以怎么引流?
1. 在主页放个人微信,粉丝微信
2. 在评论区引导加微信
3. 私信加微信
4. 可以留联系电话引流

抖音现在是国内第一大短视频平台,绝对值得你深耕,值得你好好做。(作为差不多同样的短视频平台,此方法也适用于快手,不过快手的日活明显不如抖音,单纯从市场来说,抖音更值得研究,但是也要根据你自身的产品来综合分析)

07、QQ表白墙引流


这种就是直接付费发表白墙,可以发每个学校每个高中的表白墙,甚至每个地区的表白墙都行,只要成本可控,就可以玩。
 
核心是获得低成本的精准流量,这是宗旨。
 
当流量来了之后,一定要做好维护,流量在可预见的将来,一定会越来越贵,要做好用户运营,提高用户终生价值。

08、微信群引流


通过参加一些9.9的体验课,12块钱的体验课,加入之后,去疯狂的加人。
 
当然你加多了,会被人踢,但是你的目的又不是听课,就是为了去引流的,只要达成你的目的,被踢无所谓。
 
之前见到一个微商大佬,组建团队,通过这个方法疯狂的加群、加人,一年变现上千万,光是微信号就被封了十多个。
 
想要通过微信群引流,要把它标准化,有人打配合,吸引小白来加你或者你主动加人,也能让别人不那么反感。
 
如果要想别人主动加你,你就要给与好处,可以是虚拟资料,可以是一些实体书,一般而言实体书的价值更大,也更有吸引力。
 
这种实体书,去批发成本也不是很高。
 
能够让别人主动加你,就不要主动加别人;你愿意主动加别人,其实是默认为对方价值比你更高。

09、视频号引流


视频号和其它平台获取流量的区别,记住第一句话就是:流量的分发权及产权是内容商业的核心。这句话可以套用到所有内容平台,公众号、抖音、快手、视频号,无一不是如此。
 
在公众号订阅时代,粉丝即流量产权,有粉丝就能变现。这一时期,图文是最主流的内容形式。从短段子、中长篇、深度好文到条漫,都是图文内容的延伸。
 
但是,在短视频的机器推荐时代,流量产权和分发权都在平台手中。无论抖音还是视频号,都使用了机器推荐的算法,我们获取多少播放量,取决于内容在公域流量池能受到多少欢迎。
 
因此,在公众号订阅时代的私域环境中,我们的逻辑是做粉丝。有粉丝就有阅读量,有阅读量就可以接广告。
 
而在短视频的机器推荐时代,公域流量的逻辑是不断做爆款。如果你这个月做出了10亿播放量的爆款,但是下个月也会有可能只有1000万播放量。
 
视频号是唯一一个,既打造公域大流量平台,又部分允许将用户导私域变现的平台。
 
视频号现在已经跟公众号相连通了,意味着你可以把视频号的流量直接导流到公众号,也可以直接导流到微信号。

10、朋友圈互推


跟同等咖位的朋友反复互相在朋友圈推荐对方,一起把蛋糕做大,上流社会人捧人,下流社会人踩人。
 
朋友圈互推成本几乎可以忽略不计,让别人加你微信送课。
 
课程只需要一次录制好之后,就可以反复的使用,可以说一点也不麻烦,毕竟课程这东西,只要你在某方面很懂,就可以去分享,可以反复使用。
 
流量会越来越贵,尽可能多引流到企业微信,尽快去做。
 
不会拍视频,不会写文章,普通话不标准,马上去学;边学边做,边做边学;未来企业想要活得好,就要会造流量,只有拥有自我造流量的能力,你的利润空间才大,才会尽可能的活得长久。
 
造流量这个事是有复利效应的,比如说你拍视频,一开始没人看,只有几百播放,逐步改进优化,视频越做越好,看的人会越来越多,名气也会越来越大;这就是复利。
 
未来的企业有两种,一种是造流量的,一种是买流量的,长远来看造流量的会干掉买流量的。
 

11、结束语


这里推荐企业的客户联系都用企业微信,因为企业可以真正的做到客户微信的管理和客户精细化运营,这是目前唯一一款支持企业管理客户微信的软件,当然企业微信的功能也是非常多的,可以让企业有广阔的施展空间,比如:
 
添加人数无上限、客户共享、在/离职继承、群发消息、按照客户标签群发朋友圈等等,都是企业微信的冰山一角的功能,如果想要更好的服务客户(或者让客户产生更大的价值),那就赶紧来使用企业微信吧。

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